近年来，随着5G、AI等新兴技术的兴起，企业向数字化转型升级已经成为必选项。大中型企业凭借着技术、资金和人才优势，已经走在前列。而中小企业则因为缺少各种要素，进展缓慢。

在互联网深耕20年国联股份(603613)（603613）敏锐捕捉到其中的机会，于去年推出“三年百家云工厂”战略，目的就是向中小企业的上下游产业链进行一体化数字化赋能，锻造中小企业数字化能力。

据介绍，该战略进展顺利。截止到目前，国联股份已经累计签约50家云工厂，累计落地实施15-20家。预计到明年，国联股份有望实现百家云工厂计划。

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该战略的实施，对来国联股份来说，一方面将公司产品和服务深度嵌入到涂料化工、玻璃等多个行业的产业链中，使得公司成为产业互联网闭环中一个重要环节。另一方面，公司发展借此迈上一个新台阶，从而夯实未来发展基础。

“三年百家云工厂”战略进入加速期

得数字化经营能力者得天下。

近年来，随着产业互联网快速演进，国内中小制造企业的需求，已经从基于信息需求、交易需求的基础上，迫切需要向数字化转型。在互联网领域深耕20多年的国联股份敏锐扑捉到产业互联网新机会，在2021年推出“三年百家云工厂”。

据介绍，“百家云工厂建设计划”是基于多多平台的核心供应商或核心客户工厂进行“原材料一站式采购+产成品一站式销售+数字工厂”，实施上游云工厂和深度供应链策略，加强上游壁垒和生态圈建设。在此基础上，借助公司平台优势打通上下游，使上游和下游的企业数据信息能够以平台为节点产生对撞，并表现为供给与需求的更精准对接，最终形成数据在产业链内的闭环。

截止到目前，该计划初见成效，并进入加速去。截止到目前，公司计划累计签约50家云工厂，累计落地实施15-20家。

据了解，2023年有望实现签约100家云工厂，累计落地实施50-60家。

深度嵌入产业互联网闭环

国联股份云工厂是如何赋能中小企业？成效又如何？

以钛产业链为例，仙桃市中星电子材料有限公司是国内较大的商品四氯化钛生产公司，生产原材料主要是高钛渣，其供应商之一是内蒙古乌兰察布市某高钛渣生产企业，两家工厂都是国联股份的“数字云工厂”。通过“数字云工厂”，两家公司在生产、经营等多方面实现更高效的上下游协同。湖北省仙桃市中星电子材料有限公司负责人表示，数字化改造带来的不只是物流效率的提升，生产、管理、质检等一系列环节都得到优化，企业产能从之前每个月7000吨提升到1.1万吨，而运营成本每吨下降了700元。

据介绍，从钛矿、高钛渣、四氯化钛再到海绵钛、钛材，国联股份已为上下游处于同一产业链上的10余家生产企业提供数字供应链和数字工厂解决方案。而钛产业链上部分接入平台的中小企业已将生产效率提高15%至30%，关键设备联网率提升50%至70%，人工成本下降20%至40%，订单交付周期提升40%至60%。

没有推出“数字云工厂”战略之前，国联股份提供主要服务，通过旗下的涂多多、卫多多等多多系列平台，运用采购和撮合交易方式，帮助中小企业打开销售渠道提升销售量，实现“开源”。而该战略则是帮助中小企业实现转型升级，提升公司生产、经营和管理能力，同时实现“节流”。

正是通过帮助企业实现“开源节流”这种深度服务，国联股份将自己深深嵌入到相关产业互联网发展闭环中，与企业上下游形成共同发展的生态圈，

未来发展基础得到进一步夯实

2005年成立B2B信息服务平台国联资源网，通过发布供需信息撮合交易，收取网站会员、行业资讯等服务费。

2015年，随着电子商务发展，商品销售渠道从线下快速快速切换到线上，企业需求也发生很大变化，国联股份乘机切入交易环节。与此同时，和企业合作关系因此更深一步深化。

随之而来的是公司业务收入发生很大变化，销售收入主要来自网上商品交易。业务升级，国联股份经营业绩实现跳跃式增长。数据显示，2017年至2022年前三季度，营收方面增长超过20倍，复合增长率超过100%。2017年营收仅为20亿元，今年前三季度达到462.86亿元；净利润方面，2017年净利润5874.6万元，今年前三季度净利润6.83亿元，同比增长10倍以上。

“三年百家云工厂”战略推出，国联股份将在多多平台规模化交易、深度供应链和云工厂的基础上，通过国联云构建“数字工厂+PTD Cloud 工业互联网”，实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化。仅从销售收入来看，带来的增量不大，但对于国联股份加深与相关产业链上下游企业有重要意义，从而加强国联股份在涂料化工、玻璃等相关产业的地位，最终夯实国联股份未来发展基础。